Vos prospects ne disent pas la vérité

par | 20/01/2020 | Tout pour le business


Vous avez des prospects, bravo ! C’est une première étape. Et si maintenant, vous les convertissiez en partenaire ou en client. En lisant cet article vous comprendrez comment les faire basculer.

Attention, une IMPORTANTE astuce se trouve à la fin de la page !

 

Contrez les objections

Vous avez écouté votre prospect. Vous avez compris certaines choses entre les lignes ou pas. L’avez-vous vraiment compris ? Avez-vous vraiment répondu à ses attentes. Faisons un point de situation.

  • « Je n’ai pas d’argent »: Ceci signifie que vous ne lui avez pas montré quelque chose qui justifierait cet investissement. Pourquoi devrait-il investir ? Pour quels résultats ?
  • « Je suis occupé »: Justifiez-lui la raison de ce temps utilisé pour l’activité. Montrez-lui des témoignages, des preuves.
  • « Je ne suis pas ce type de personne »: Démontrez lui que ce produit est pour lui. Qu’il est absolument le client idéal. Ce produit est fait pour lui.

 

Le marketing relationnel est un travail où vous aidez les autres.

  • Vos clients à qui vous fournissez une gamme de produits qui leur permettra d’améliorer leur hygiène de vie.
  • Vos partenaires que vous soutenez, formez et coachez afin qu’ils réussissent leur business.
  • Et tous les autres que vous rencontrez: vos prospects. Vous leur donnez votre histoire, vos résultats, quelques astuces, quelques recommandations. Vous échangez avec eux.

Donc, si vous avez une objection c’est que vous n’avez pas fourni les éléments attendus. Ils veulent plus d’informations, plus de compréhension, le besoin d’être rassuré.

Découvrez ce qu’ils veulent vraiment dire et donnez leur. Les paroles ne sont pas à prendre à la lettre. Écoutez entre les lignes.

 

Le syndrome du bon soldat

Je vous dévoile ici la formule du succès en 2 étapes.

  1. N’abandonnez pas. Vous le savez, la persévérance paye toujours.
  2. Améliorez-vous ! Vous devez apprendre, vous instruire, développez vos compétences. Faites face à vos peurs. Contournez les obstacles. Vous devez conquérir !!

 

L’étape 2 est la plus importante. Si vous restez juste parce que vous écoutez vos leaders, cela ne fonctionnera pas. Passez à l’action. Mettez tout en place pour réussir.

 

Une vidéo pour conclure:

 

 

 

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Que votre vie soit équilibrée et joyeuse

Aurélie

 

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